TU Ilmenau unterstützt Thüringer Unternehmen bei der Erschließung neuer Märkte

Marketingexperten der Technischen Universität Ilmenau unterstützen mittelständische Unternehmen aus Thüringen bei der Erschließung internationaler Märkte. Im Auftrag der domal wittol Wasch- und Reinigungsmittel GmbH Stadtilm untersuchten die Wissenschaftler, welches der Produkte des Thüringer Unternehmens in ungarischen Hypermärkten die besten Absatzchancen hat. Die Arbeiten ordneten sich in eine langjährig bestehende Zusammenarbeit ein, in deren Rahmen unter Leitung von Professorin Kerstin Pezoldt bereits eine spezielle Lösung für den slowenischen Waschmittelmarkt entwickelt wurde. Geschäftsführer Gerd Küfner: "Wenn es um die Erschließung neuer Märkte geht, holen wir uns kompetente Hilfe von den Ilmenauer Forschern, und unsere Partnerschaft hat sich stets bewährt."

Das zeigen auch die neuen Ergebnisse, die ein vollständiges Positionierungskonzept mit konkreten Handlungsempfehlungen für den ungarischen Markt umfassen. Die Diplomandin am Fachgebiet Marketing, Ilona Mester, hatte dafür die gesamtwirtschaftliche Situation, die Waschmittelbranche, Handelseinrichtungen sowie mögliche Wettbewerber des deutschen Mittelständlers in Ungarn untersucht. In einer Onlinebefragung wurden auch 500 ungarische Bürger zu ihrem Verbraucherverhalten beim Kauf und der Nutzung von Waschmitteln befragt. Die Ergebnisse zeigen beispielsweise, dass zwischen deutschen und ungarischen Konsumenten Unterschiede beim Einkaufsverhalten bestehen. So bevorzugen die Ungarn im Gegensatz zu den Deutschen größere Waschmittelverpackungen und achten stärker auf ein ausgewogenes Preis-Leistungsverhältnis. Auch wurde erforscht, wie ungarische Verbraucher die einzelnen Konkurrenzmarken von domal wittol hinsichtlich Qualität, Preis sowie Duft bewerten. Es wurde nicht nur eine Übersicht über die wichtigsten Konkurrenzmarken entwickelt, sondern auch der potentiell stärkste Konkurrent identifiziert. Mit Unterstützung des Exportmanagers Denis Denisow konnte das optimale Waschmittelprodukt der domal wittol GmbH ausgewählt werden, welches nun in ungarischen Hypermärkten zu positionieren ist.

Damit könnte bald Ungarn die Liste der 30 Länder, in die das Stadtilmer Unternehmen seine Produkte bereits erfolgreich vertreibt, weiter verlängern. Für die Marketingexperten der TU Ilmenau ist das auch ein Beleg dafür, dass, so Professorin Pezoldt, "Erfolg im Auslandsgeschäft weit weniger von Kapitalressourcen und Managementkapazitäten abhängt als von Flexibilität und zielorientiertem Vorgehen der Unternehmensleitung."

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